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(五臺山南門)
“富二代”高端婚車租賃成壟斷地位

    即將于今年九月結婚的劉小姐最近發現,她想預定一輛加長林肯作主婚車,可是婚慶公司一直沒有答應下來。據說,豪華婚車很搶手,而且像賓利這樣的婚車,杭州也沒幾輛,想花錢也難定到。
    經商報記者調查,杭州婚慶市場頂級豪車數量確實為數不多,像法拉利、賓利、勞斯萊斯用來租賃的豪車每款只有兩三輛,杭州市場70%的婚慶公司都要從一個叫曹偉的車頭手中借車。
    曹偉何許人也,他如何能壟斷杭州豪車租賃市場?據說連婚慶公司都買不起的車子,曹偉自己掏錢目前已經擁有13輛。這個27歲的年輕人喝到租賃豪華婚車的頭口水,每年盈利超過600萬元。
    沒想到,高端婚車租賃如此賺錢,但也發現這一行業一般人玩不起。
    杭城驚現六輛加長豪車迎親車隊
    曹偉何許人也,從他的婚禮排場就略知一二。
    去年10月底,杭州潮王路浙工大正門東側的機動車道上一字排開6輛豪車。其中包括4輛加長林肯、1輛加長悍馬、1輛加長賓利。車頭裝飾著花束,車窗上貼著“喜”字,明顯是婚車。
    目睹現場的辛先生,至今記憶猶新。“加長悍馬市價600萬元,加長林肯目前已停產,加長賓利400萬元左右。其中3輛車是杭州牌照,1輛加長悍馬上的是黑龍江臨時牌照,賓利是外地牌照。”辛先生說。
    由于女兒結婚的時候,辛先生租過11米長的加長林肯,當時通過婚慶公司輾轉才借到這款車子。“這種車子杭州肯定很少,能一下子整出一個加長的豪華車陣,這對新人太牛了。”辛先生感嘆。
    車隊一出現,許多路人跑來圍觀,“這是誰家娶親啊,這么大排場?”這句話是路人發出最多的感嘆。
    新郎倌叫曹偉,車陣中的車子有自己的也有借來的,他開的公司做的正是婚車租賃生意。
    27歲富二代壟斷杭州70%高端婚車租賃
    曹偉今年27歲,家里人做外貿生意,從小家庭富裕。
    “十八歲就拿了駕照,當時開著老爸的車子出去,就有人向我租當婚車。”曹偉說,“又能沾到喜氣,還能幫朋友忙,我就答應了。”
    因為市場上豪車難租,有些人經常通過朋友私下里找到曹偉請求租車。
    有一次,有人想以5萬元一天的租金,租下他的法拉利。“我覺得是朋友幫忙,不用出這么高的價格,當時就覺得租車這個市場很有潛力。”曹偉說。
    久而久之,他萌生了創辦一家婚車租賃公司的想法。創辦婚車租賃公司,曹偉有其獨特的資源優勢,除了他本人擁有不少豪車,身邊很多朋友也擁有私家豪車。
    “現在我自己擁有的豪車有13輛,如果有客人需求,一下子湊出10輛法拉利,五六輛賓利,8輛勞斯萊斯沒問題。”曹偉說。
    目前70%杭州婚慶公司會向曹偉借車,他還與蘇州、上海兩個地區的車頭聯手,組成婚車聯盟,共享豪車資源。
    “以前人們的婚車租賃意識不強,市場不是很大。但現在隨著市場的發展,高檔車的需求與日俱增。”曹偉這兩年成立了婚慶禮儀公司,但公司所從事的業務只有婚車租賃。
    “重點先做這塊業務,之后可能還會做一些轉賣二手車的生意。車子要更新,老的車子就可以賣掉,讓資源累積得更豐富。”曹偉是瘋狂的豪車迷,他說做婚車租賃同時能滿足自己的豪車夢。
    據了解,今年8個月時間曹偉靠婚車租賃的盈利購買了一輛保時捷和一輛寶馬740。
    高端婚車租賃很賺錢,蘭博基尼8小時3萬元
    目前,杭州婚慶公司都推出豪車租賃業務。租賃時間按照80公里8小時起步價收費。
    愛尚你婚慶連鎖機構杭州地區婚車報價單顯示:第一集團法拉利、賓利、勞斯萊斯等,起步價16000元至20000元,其中最貴的蘭博基尼8小時3萬元;第二集團加長悍馬、加長克萊斯勒、敞篷法拉利等,6000元至8000元;第三集團奧迪Q7、奔馳系列、寶馬系列等價格在2000元左右。
    “這些豪車市場上特別少,而且價格高,婚慶公司不會掏錢去買車。如果客人提出需要這類車子,我們會通過車頭,或者向朋友借。”愛尚你婚慶連鎖機構市區業務部葉經理說。
    多家婚慶公司的相關負責人表示,婚慶公司基本上都沒有購買豪車當婚車,“我們的婚車全都向租車公司租的,婚慶公司就像是消費者和租車公司之間的中介。”祺祥文化的曾經理說。
    “現在的婚車資源都是共享的,而市場上供應婚車就那么幾家租賃公司。”百合禮儀的徐經理說,“這些租賃公司基本上都是私人組團建成的,他們手頭上有兩到三輛高端跑車,就會一起開一家婚車租賃公司。
    法拉利杭州租賃市場就這么兩三輛,不可能所有租賃公司都擁有。愛尚你的葉經理透露,杭州有個車頭叫曹偉,他公司的豪車最齊最頂級。葉經理說的這個曹偉就是去年用6輛加長豪車迎親的那個人。
    “400萬元左右的法拉利、賓利、勞斯萊斯,租來當婚車,每小時5800元起步。”昨天,杭州香積寺路一家婚慶公司的電子屏上滾動著豪華婚車的租賃價格更高。
    如果以5800元底價計算,租一輛法拉利當主婚車,幾乎每分鐘要消費近百元。“這婚車要是多碰幾個紅燈,按一分鐘一百塊錢計算,太嚇人了。”正在對面公交車站等車的陳女士感嘆。
    租豪車手續復雜防范風險
    由于豪車當婚車的風險很大,婚慶公司在租賃合同上就嚴格把關。
    “客人需要帶戶口簿、身份證、駕照以及3萬元押金。如果戶口不在杭州,還需要提供單位介紹信以及他人擔保。”愛尚你葉經理說。
    蘭博基尼、保時捷、法拉利等高檔跑車,都會帶司機出租。“除非車型是兩座的,新人只能自己駕駛,我們才會不帶司機出租。但是因此合同中會注明非常詳細的事故認定、保險、賠償百分比等等信息。”葉經理說。
    不過就算合約寫的再詳細,總會有騙子受豪車高價誘惑。“我們公司去年就曾碰到過一起騙租事件。客戶將車開走后到期了未歸還,之后就再也聯系不上這個人。最后向警方報了警,費了好大勁才把車子找回來。”浙江元通汽車租賃公司副總經理李永成說,除了要求租車人提供必需的證件外,還必須通過公安機關等部門,掌握租車人是否有不良記錄。尤其對豪車而言,發生騙租事件損失是巨大的。即便汽車最后能被追回,其間的租金損失也是十分巨大的。
    杭州高端婚車市場好賺錢,但很少人玩得起
    一直以來,杭州乃至全國,豪車租賃都是汽車租賃公司不敢輕易涉足的領域。其原因是市場不夠成熟,投入大,養護成本高,同時還存在“騙租”風險。三四年前,眾誠汽車租賃公司曾嘗試過豪車租賃業務,但是僅僅維持了1年左右的時間,最終無奈撤出。
    杭州汽車租賃行業最早始于1994年。1998年以后,暫時還沒有經濟實力買車而選擇租車過把癮的普通市民逐漸多了起來,汽車租賃行業也得到了飛速發展。2002年以后,汽車價格不斷下跌,普及率快速增長,汽車租賃行業的發展開始復雜化。目前,杭州共有大小汽車租賃公司超過50家,租賃車輛遠遠超過3000臺。“隨著市場的發展,高檔車的需求與日俱增,高檔車租賃的時機已經到了。”根據進入市場前的一系列國內外考察,迅馳負責人趙元得出了這樣的結論。
    一開始許多婚慶公司考慮到高端婚車的天價租金是否會導致無人問津?所以一直不敢出手購買豪車,但是這兩年隨著高端客人的需求猛增,一些婚慶公司也開始出手購買一些二手或者三手轉賣的加長林肯等經典車型,當公司的鎮店之寶。
    曹偉由于家境富裕,平時就喜歡玩豪車,在沒有后顧之憂的狀況下涉足高端婚車市場,喝到了頭口水。但是誰都不敢保證下血本涉足高端婚車市場沒有巨大風險。
    “有商機也沒幾個人敢賺這錢,還是存在巨大風險的。”一家婚慶公司的相關負責人說道。不過曹偉完全不怕風險,他的豪車租賃業務已經排到今年11月份了,根據他目前的經營狀況,預計今年年底又會增加好幾輛豪華車型。
    相關新聞:高檔婚車的裝飾費也相當嚇人
    在婚慶市場,呈現出這樣的規律:越高檔的婚車,裝飾費用也就越高。一般的婚車裝飾價在500-800元之間,但對于高檔婚車來說,車主對于婚車裝飾的要求就比較高,費用可高達5000-6000元左右。
    雖然現在的婚車租賃基本上是以奧迪A6為主,但是租用加長林肯這樣的車型也變得多起來。
    “我遇到過的最豪華的車隊是8輛加長林肯的車隊,車主對于婚車裝飾的要求很高。”杭州緣緣婚慶禮儀公司的毛經理說,“一般的婚車是只裝飾主婚車,副婚車就簡單地點綴下,而這支車隊要求每輛車都要裝飾。”一般五六輛的婚車裝飾市場價在500-800元之間,但這些豪華車隊的裝飾費用可以是普通婚車的10倍,這次8輛加長林肯的裝飾費就達到6000元。
    “租用豪華車的車主對于花藝的要求也很高,他們往往要追求高品質,百合玫瑰都嫌俗套,裝飾的花基本上都是進口的蘭花,并且要設計出獨特的造型。”情意濃花藝婚慶的張經理說道,“這些要求就提高了裝飾的價格。”
    有些婚車裝飾的費用可以高達1萬元多,而香語婚慶的徐經理說有碰到過,不過這種高價位的一年都做不到一次。




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